kanał nowoczesny

Auchan kanał nowoczesny

Jak sprzedawać do Auchan w Polsce?

Ałchan? Oszon? a może Ałczan?
Auchan Polska
Auchan Polska
To sieć handlowa, którą zna każdy mieszkaniec dużej aglomeracji miejskiej. Tego logotypu raczej nie zobaczysz w małych mieścinach. Na początku czyli w okolicach roku 2003 Auchan budował całe centra handlowe i był właścicielem dużych powierzchni. Nawet do dziś w Polsce działa 24 takie miejsca. Ale w miarę rozwoju na rynku zaczęli brać udział w przejęciach i tą drogą zagarnęli logotyp REAL. Dziś czyli w 2019 roku współpracując z nimi możesz zaistnieć w 109 halach sprzedając do Auchan Retail Polska oraz Schiever Polska, który jest kojarzony głównie z siecią bi1, która ma jedynie 7 sklepów.
Kategoria alkoholi Auchan
Szeroka kategoria alkoholi w Auchan
Jak współpracować z Auchan. Auchan to hiper-market więc ma hiper dużo miejsca. Porównaj sobie alejkę z cukierkami z tą samą kategorią w Żabce. Wiadomo, że to dwa różniące się od siebie formaty, ale prawda jest taka, że kupiec z Auchana chętniej wejdzie w coś nowego niż kupiec z Żabki. Doradzam, żeby zawsze przed wysłaniem jakiejkolwiek oferty najpierw spędzić chwile czasu przy półce sklepowej, ocenić co na niej jest i czy moja oferta wniesie coś dobrego. Mam na myśli podniesienie obrotów, rotację i zyska a nie jedynie zamieszanie. Przykładowo, jeśli na półce mamy 4 marki mydła w cenie 1,99 brutto to wprowadzanie 5ej marki sprawi, że sprzedaż się rozłoży na nie wzrośnie. Inaczej mówiąc czterem markom wolumen zmniejszy się o 10% na rzecz piątej. Samo powiększanie wolumenu na tzw. szerokość nie jest strategicznie właściwe. Lepiej zaś będzie zwiększyć różnorodność na produkt pierwszo-cenowy, lub odwrotnie na produkt-premium. A może nie ma wielo-paku w Twojej kategorii - myśl kreatywnie. Brak prawa zwrotu. W dużym uproszczeniu Auchan nie wymusza na dostawcach prawa do zwrotu towaru. Zdarzają się takie sytuacje ale musi to być gigantyczny wyjątek. Sieć radzi sobie od początku do końca ze stockiem magazynowym. Sprzedadzą, albo przecenią, ewentualnie zniszczą. To piękna informacja dla dostawcy, ale jak wiadomo kij ma dwa końce. Żeby podjąć takie ryzyko kupiec wymusi na tobie wysoką marżę u frontu, żeby mieć "powietrze" na ewentualne obiżki/przeceny/wyprzedaże. Nie okazuj się kowbojem, który sprzeda 33 palety towaru i przestanie odbierać telefony - bo przecież zwrotu nie będzie ! Pamiętaj raczej o etyce biznesu i interesuj się selloutem czyli odsprzedażą towaru. W ten sposób pokażesz że wiesz co to kanał nowoczesny.Kodeks etyki biznesu.
Kodeks etyki
Na co zwracać uwagę
Auchan na swojej stronie informuje, że szuka przedsiębiorców którzy cenią współpracę na wysokim poziomie. Nie chodzi jedynie o relacje kupiec/sieci - sprzedawca/dostawca, ale także te które są wewnątrz Twojej firmy. W dokumencie znajdziemy wskazówki na temat praktyk korupcyjnych, wręczania prezentów, wynagradzania podwykonawców, ale także lojalności, legalnego zatrudniania czy też bezpieczeństwa i higieny pracy. (więcej tutaj) Auchan to też wyższy poziom współpracy i relacji dostawcy z retailerem (sprzedawcą detalicznym). Wyższy poziom czyli win-win czyli wygrany wygrany. My jako producent wygrywamy, bo jesteśmy zauważalni w całej Polsce dzięki sieci handlowej. A sieć handlowa wygrywa bo dostaje dobry produkt i dobrą marżę. Wszystko jest transparentne i jasne. Każdy widzi ile zarabia i nikt nikogo nie zaskakuje "opłatą wsteczną" nie uzgodnioną z nikim. Ale jak wiemy każdy kij ma dwa końce. Trzeba się zobowiązać, ze przyjmiemy przedstawicieli Auchan jeśli zechcą obejrzeć naszą firmę od środka. Proces produkcji, magazynowanie, pokój socjalny dla pracowników, pracownicy biurowi. No to jak tam to wygląda u Ciebie? Jest się czym pochwalić? Nie trzeba przeganiać szczurów, ciągnik siodłowy zawróci pod magazynem? Pomyśl o tym wcześniej - może lepiej najpierw dopracować kilka szczegółów zamiast skompromitować się już na początku..
Komputronik

Jak współpracować z Komputronik?

Komputronik to sieć handlowa sprzedająca produkty o tematyce wokoło-komputerowej (nowe słowo) oraz niektóre urządzenia gospodarstwa domowego AGD. Brand jest z nami od 1997 roku i nie sposób go ominąć szukając czegoś na Ceneo albo dreptając po Galerii Handlowej. Sieć jest mocnym i cenionym retailerem skupiających światowe marki takie jak Apple, Brother, Samsung. Jak sprzedawać do sieci Komputronik, jak wejść do Komputronika?Gdy jeszcze logowałeś się przez modem. Komputronik onegdaj kojarzy nam się ze sklepem www - jednym z pierwszych w tej branży. Allegro jeszcze ledwo zipiało, na Poczcie Polskiej babki nie wiedziały co to jest pobranie - piękne czasy. Ktoś kto wtedy zaufał sprzedaży internetowej okazał sie polskim Jeffem Bezosem. I takim jegomościem jest Wojciech i Krzysztof Buczkowski - założyciele Komputronika. W latach 90tych składali komputery w ciasnym garażu. Później otwierali kolejne punkty sprzedaży stacjonarnej opartej o współpracę z hurtowniami komputerowymi. Dziś liczy się z nimi każda światowa marka. Widać, że więzy rodzinne mogą sprzyjać prowadzeniu biznesu. Oprócz tej marki bracia są też właścicielami:
  • Komputronik Biznes – rozwiązania informatyczne dla firm
  • Benchmark.pl – portal internetowy o tematyce komputerowej
  • Karen.pl - sklep www
  • Cogitary – finanse, kredyty, leasing udządzeń IT
  • Idea Nord – serwisanci elektroniczni
  • K24 International s.r.o. – sklep www działający w Czechach i na Słowacji
Komputronik - ilość sklepów 2019.Komputronik W 2019 roku sieć miała nieco ponad 200 sklepów stacjonarnych oraz dwa Mega Store, czyli sklepy wielkopowierzchniowe którego nie powstydziłby się nawet Media Markt. Kilka sklepów jest franczyzą, ale jak podali w komunikacie prasowym w 2016 roku (źródło) następuje konwersja owej franczyzy na placówki agencyjne, które będą mogły być zarządzane centralnie. Dla porównania Neonet ma 229 sklepów a RtvEuroAgd 260. Wszystkich wyprzedza MediaExpert który aktualnie posiada 460 sklepów podłogowych ;)
Komputronik kanał ecommerce
Komputronik i Karen na ceneo.pl
Od czego zacząć współpracę. Od e-commerce! Każdy retailer elektroniki mocno sieci w internecie. Komputronik ,RtvEuroAgd, Media Markt, MediaExpert - każda sieć ma kilka swoich sklepów www. Jeśli Twój produkt już broni się w online, być może uda się go wprowadzić do oferty. A jeśli będzie radził sobie w tym kanale sprzedaży - można rozmawiać o sklepach stacjonarnych. Wiem, wiem Ty od razu chciałbyś na sklepy stacjonarne - ale złap za lejce, wyhamuj - każdy musi przejść ten proces.Jeśli wiesz, że sieć ma dwa sklepy www to wiesz więcej o wprowadzaniu produktu do sieci handlowej. Pozornie sami robią sobie konkurencję, ale w praktyce tak nie jest bo jeden sklep plasuje się jako pierwszo-cenowy a drugi w bezpiecznej przeciętności. Przygotuj ofertę tak, żeby pokazywała obraz Twojej marki na Allegro i porównywarkach cenowych. Jeśli nie ma Cię ani tu ani tu to zrób to zanim jeszcze odezwiesz się do kupca.Rich content. To pojęcie powinno Ci przypominać jak ważne jest "podanie" Twoich produktów w internecie. Zdjęcia i opisy muszą być rich - czyli bogate, nowoczesne, tłuste, kozackie. Dane techniczne to inna zakładka - potencjalny klient chce poczytać co Twój sprzęt potrafi a nie tylko to ile waży lub jakie ma złącza. Dziś nad takimi opisami czuwa sztab ludzi, tak żeby wyróżnić się w gąszczu konkurencji. Nie oszczędzaj na tym. Komputronik
Kanał nowoczesny

Kanał nowoczesny – sprzedaż do sieci handlowych w Polsce.

Definicja: Kanał nowoczesny to takie miejsce handlu w którym klient doświadcza zdarzenia zakupowego na podstawie własnych obserwacji. Inaczej mówiąc klient samodzielnie wybiera produkt i dokonuje zakupu. Mimo ryzyka kradzieży lub uszkodzenia produktów ten model sprzedaży znacznie skraca proces obsługi i zwiększa koszyk zakupowy.W Polsce kanał nowoczesny obejmuje:
  • Sieci spożywcze FMCG
  • Sieci elektroniczne RTV/AGD/MEDIA
  • Sieci budowlane DIY
  • Sieci drogeryjne
  • Sieci aptek
  • Stacje paliw
Kanał nowoczesny Według raportu Roland Berger (źródło) w 2016 roku udział kanału nowoczesnego przekroczył 58% całej sprzedaży i wynosił 210 mld zł. Niekwestionowalnym liderem w produktach spożywczych jest sieć Biedronka a za nią kolejno: Tesco, Lidl, Kaufland, Auchan, ABC, Lewiatan, Carrefour, Żabka i Intermarche.Dzięki kanałowi nowoczesnego efektywniej wykorzystuje się kapitał i nakład pracy. Zdaniem eksportów handel wielkopowierzchniowy okazuje się "kołem zamachowym" polskiej gospodarki. Problemem handlu tradycyjnego jest niska wydajność pracy i brak automatyzacji procesów. Wiele zadań muszą wykonywać ludzie nawet takie związane z przeliczaniem marż i zakupami czy dostarczaniem towaru. Zgodnie z w/w raportem sprzedaż na jednego pracownika sieci handlowej w 2015 roku wynosiła ponad 560 000zł. To oznacza, że miesięcznie jeden pracownik sprzedawał na blisko 70 000 zł każdego miesiąca. Kanał nowoczesny umożliwia także korzyści z efektu skali. Zakupy produktów od producentów dla wielu miejsc sprzedaży daje mnóstwo profitów. Dzięki temu zakupy w hipermarketach lub sklepach sieciowych są tańsze. Pamiętamy także o środowisku naturalnym, tworzeniu nowych miejsc pracy a także potencjalnych możliwościach eksportu o ile sieć handlowa ma swoje placówki za granicą.Co dalej? Gdzie skręci rynek ? Prognozuje się, że w 2020 roku kanał nowoczesny osiągnie 230mld obrotu. Dla porównania obroty sieci Biedronka to około 50mld rocznie. Oznacza to że w miarę wzrostu zainteresowania polaków nowoczesnym sposobem robienia zakupów sprzedaż będzie się przesuwać z niezrzeszonych sklepów typu "U grubego" lub "U Zosi" do sprzedaży wielkopowierzchniowej. Nie powinno to oznaczać, że małoformatowe sklepy zniknął z rynku. Osiedlowe sklepiki typu convenience (wygoda) przejmie Żabka, Mirabelka, i ekspresy od Tesco, Carrefour czy nawet Stokrotki. Ale nadal powinny dobrze się trzymać sklepiki u bardzo małych skupiskach. Żeby otrzymać status franczyzy i mieć szyld sieci ABC, Lewiatan lub Nasz Sklep trzeba osiągnąć określony pułap obrotów rocznych. Kto ich nie osiągnie nadal ciułał pod swoim brandem. Jenak może to być bardzo ciężkie gdyż czasami taki sklep drożej kupuje w swojej hurtowni niż przeciętny Polak w Biedronce - gdzie sens a gdzie logika :( Podsumowanie.Biorąc pod uwagę wszystkie znaki na niebie i ziemi nie ma lepszego miejsca rozwoju niż kanał nowoczesny. Jeśli nie ma Cię w sieciach handlowych to albo za chwile nie będziesz miał gdzie sprzedawać lub też już borykasz się z stagnacją. Budowanie swojej autorskiej sieci sprzedaży w całym kraju graniczy z cudem i wymaga zatrudnienia 300-500 mądrych osób w centrali oraz co najmniej 5000 ludzi w różnych miastach.Pranie mózguProblem z którym borykają się producenci to brak wzajemnego zrozumienia pomiędzy kupcem z sieci a handlowcem chcącym sprzedać tam swoje produkty. Jakieś bajońskie marże, kosmiczne kary, retro bonusy a tudzież nawet faktury wsteczne za logistykę. Ktoś kto pierwszy raz zderza się z taką nomenklaturą zaczyna zgrzytać zębami. Niektóre zapisy w umowach są na granicy prawa i ktoś kto je zaskarży wygra w sądzie. Ale cóż ten kanał sprzedaży się rozwija więc zamiast marudzić trzeba nauczyć się grać z kupcem w jego grę - w końcu tyle firm to robi, to czemu ja nie !!!

Jak współpracować z E.Leclerc ?

E.Leclerc był jednym z pierwszych hipermarketów w Polsce. To był ten moment gdy Polacy z żużlu przenieśli się na płytki ceramiczne. Kanał nowoczesny czyli mogli dotykać towaru, i wkładać do koszyka na kółkach. Brak lady i smutnej Pani która zniechęcała do zakupów. Szał, parking, dach, kamery, ochroniarz, cud miód i cukierki. Niektórym z nas E.Leclerc zapadł w pamięci jako francuski symbol luksusu i przedsmak Ameryki. Ale jak coś do nich sprzedać? Jak sprzedawać do Leklerka?

Jak to się zaczęło?

Na początku trochę historii Edouarda Leclerca - czyli właściciela marki. Pierwszy sklep powstał w 1949 roku w Paryżu. Sieć rozrastała się na przestrzeni lat i w 2019 roku ma ponad 480 hipermarketów oraz 480 stacji paliw. U nas pierwszy sklep otwarto w 1995 na warszawskim Ursynowie. W 2019 roku mamy 47 sklepów zatrudniając ponad 5 tysięcy pracowników. Leclerc ma kilka formatów: hiper-markety, super-markety, centra handlowe  no i placówki w formacie Express. E.Leclerc to też franczyza, którą obsługuje Galec sp. z o. o.
Eleclerc ilość sklepów
Ile sklepów ma Leclerc w 2019 roku ?

Najpierw do jednej hali

Jak wejść do Leclerca ? Najłatwiej najpierw do jednej hali. Sieć to jedna z nielicznych takich przypadków w Polsce gdzie dyrektor jednej hali może lokalnie decydować o asortymencie. To słuszne posunięcie, bo co innego sprzedaje się przy granicy z Niemcami a co innego przy Ukrainie. Lokalnie więcej widać niż w tabelkach w centrali. Dlatego nie myśl za dużo, tylko odezwij się do Twojego lokalnego E.leclerca i zapytaj czy nie chcieliby współpracować. Oczywiście odwiedzić wszystkie 47 hal, wystawić 47 faktur no i ewentualnie 47 windykacji (żarcik) to więcej pracy niż współpracować centralnie, ale od czegoś trzeba zacząć. Lepiej wycofać się z 3 sklepów niż od razu przyjmować zwrot towaru z 47 sklepów.

Nie gryź ręki która Cię karmi!

Ludzie szukają złotego strzału dlatego często pytają jak współpracować z Leclerciem. Dziadek zawsze mówił, że potrzeba trochę pomyślunku. Ja ogólnie nie lubię korpo-sznytu dlatego tłumaczę jak krowie na rowie. Otóż w Leclerku jest mnóstwo marek własnych. Jeśli sieć sama zrobiła markę makaronu, a Ty proponujesz im swój produkt, który będzie konkurencją to wniosek nasuwa się sam. Często spotykałem się ze zwrotem, że nie będziemy kanibalizować swojej oferty marki własnej. Tak właśnie może być z tradizioni d'italia - to jedna z marek sieci oprócz FoXter, E.C.O.Niektóre marki własne sieci E.leclerc:

In-out czy stała ekspozycja

E.leclerc jak i każda sieć ma stałą półkę danego asortymentu jak i tzw  akcje czasowe INOUT. In-out to inaczej weszło-wyszło czyli akcja czasowa, sezonowa trwająca powiedzmy 30 dni. Po takiej akcji ryzyko jest po stronie dostawcy - albo przyjmujesz zwrot towaru, albo przeceniasz to co zostało albo dajemy towar do zniszczenia. Każda z tych możliwosci może znaleźć się jako "wariant" / "opcja" w ofercie współpracy. Jeśli pokażesz takie rozwiązania już w pierwszym mailu - kupiec zrozumie, że rozmawia z kimś z branży.

Biedronka wczuwa się w zmiany klimatyczne.

Jak czytamy w najnowszym newsu na jeronimomartins.com zmiany klimatu napędzają całą grupę do mądrego gospodarowania zasobami naturalnymi. JM Polska to część grupy w skład której wchodzi nie tylko Biedronka, ale też Pingo Doce, Recheio i Ara. Wszystkie sieci handlowe wdrażają wydajne systemy sterowania dla chłodni, oświetlenia, mebli chłodniczych lub zamrażarek z drzwiami i pokrywami, a także autonomiczne systemy zarządzania energiąW Polsce zwrócono szczególną uwagę na gazy chłodnicze. Zainstalowano systemy chłodzenia z termicznymi pojemnikami rolkowymi ze śniegiem CO 2 w 16 Centrach Dystrybucyjnych (DC). Logistyka w naszym kraju też jest na wysokim poziomie, bo 95% pojazdów Biedronki spełnia wymagania Euro 5 (530 pojazdów) i wymagania Euro 6 (585 pojazdów).Dzięki mądremu gospodarowaniu zasobami naturalnymi cała grupa Jeronimomartins zaoszczędziła latach 2011–2018 ponad 5,5 mln euro, co odzwierciedla 334 857 m 3  wody i 43 368 670 kWh energii elektrycznej.(źródło) jeronimomartins.com